Qu'est ce que le MSRP ? (Prix de Détail Suggéré)

Le MSRP, ou Manufacturer's Suggested Retail Price (Prix de Détail Suggéré par le Fabricant), est une recommandation de prix de vente au détail fournie par le fabricant d'un produit. Ce prix est généralement utilisé comme point de référence pour les détaillants lorsqu'ils fixent le prix de vente final du produit.

Les détaillants utilisent souvent le MSRP comme point de départ pour fixer leurs propres prix de vente. Ils peuvent choisir de vendre le produit au MSRP, en dessous du MSRP (pour offrir une réduction), ou au-dessus du MSRP (dans des situations de forte demande).

Pourquoi est-ce important ?

Le MSRP aide les détaillants à fixer les prix de manière cohérente et permet une meilleure gestion des marges. Certains détaillants utilisent activement la recherche de marges importantes pour les produits qui sont populaires.

Indiquer le prix de détail suggéré (MSRP) pour chaque produit est nécessaire pour permettre les intégrations POS (Point of Sale, logiciel de caisse).

Le prix de détail suggéré est également un indicateur de fiabilité de la part du producteur. Une bonne connaissance du marché est nécéssaire pour estimer le juste prix. De la même manière, c’est un indicateur intéressant pour le détaillant qui peut alors estimer son positionnement dans le marché pour un produit donné.

Indiquer un MSRP, est une bonne pratique commerciale, cela permet de normaliser les relations avec vos clients.

Mark-up ou marge ?

Le prix de détail suggéré se calcule en ajoutant un prix marginal à un prix coutant. Il existe 2 méthodes simples pour obtenir le prix de détail suggéré :

Le Mark-up (Marque)

• Définition : La marque est le montant ajouté au prix de revient d'un produit pour déterminer son prix de vente.

• Calcul :

• Objectif : La marque est utilisée pour s'assurer que le prix de vente couvre le coût du produit et génère un profit.

• Exemple : Si un produit coûte 50$ et est vendu 75$, la marque est :

Marge

• Définition : La marge (ou marge brute) est le pourcentage du prix de vente qui représente le profit.

• Calcul :

• Objectif : La marge est utilisée pour comprendre la rentabilité d'un produit par rapport à son prix de vente.

• Exemple : En utilisant les mêmes chiffres, si un produit coûte 50$ et est vendu 75$, la marge est :

Différences Clés

• Base de Calcul : La marque est calculée en fonction du prix de revient, tandis que la marge est calculée en fonction du prix de vente.

• Focus : La marque se concentre sur la couverture des coûts et la génération de profit, tandis que la marge se concentre sur la rentabilité par rapport au prix de vente.

• Utilisation : La marque est souvent utilisée dans les stratégies de prix pour fixer les prix de vente, tandis que la marge est utilisée pour évaluer la rentabilité des ventes.

Le MSRP est calculé comme suit :

Ainsi la marge représente le % de profit sur le prix final.

• Exemple :

Supposons que le coût de production d'un produit est de 50$ et que vous souhaitez une marge de 30% sur le prix de vente.

Ainsi le prix de vente final sera de environ 71,45$

Comment l'ajouter ?

Dans la section "Prix" de votre compte, sélectionnez le bouton de modification de votre produit. Après avoir défini un prix de vente, cochez “Suggérer un prix de détail” vous pourrez entrer le prix de détail suggéré approprié et contrôler la marge apportée et le prix avec Taxes incluses dans les différentes régions couvertes.

Votre client verra le MSRP directement sur sa facture ainsi que dans la description du produit.

Si le client a connecté son POS à PivoHub et qu’il n’a pas défini de marge automatique, il n’aura rien à faire, son prix de vente suivra le MSRP.