Simplifie et précise ta prospection

Cet article suggère des stratégies et des recherches utiles pour faire de la prospection et ouvrir des marchés sur la plateforme.

La carte géographique

La carte géographique te permet de voir rapidement où se trouvent les détaillants qui utilisent PivoHub et de connecter avec eux de manière stratégique. En plus, tu peux consulter les informations des détaillants, comme la catégorie (supermarché, dépanneur, café, etc.), la date de leur dernière commande sur PivoHub et si le détaillant est livré par ton distributeur. 

Cliquer sur Connect (Connecter) dans le pop-up du détaillant te dirigera directement vers le formulaire de demande de connexion dans la plateforme.

Screen Shot 2022-07-28 at 10.16.39 AM

Les filtres

Pour peaufiner ta recherche, tu peux choisir d'appliquer des filtres sur la carte qui te permettront d'obtenir des données détaillées. Les filtres sont divisés en filtres principaux et sous-filtres qui proposent des valeurs différentes dans un menu déroulant. Pour y accéder, simplement:

  • cliquer sur les quatre onglets (filtres principaux) en haut de la carte
  • choisir un sous-filtre,
  • cliquer dans le champ Value (Valeur) pour faire apparaître le menu déroulant.

Les filtres et sous-filtres disponibles dans le tableau de bord 'Prospection'

Tu trouveras ci-bas la liste complète des filtres principaux et des sous-filtres disponibles dans le tableau de bord Prospection.

Filtre principal Sous-filtres
Prospection Permits (permis)
Status (statuts)
Client Start Date (date d'activation du détaillant)
Days Since Last Order (jours depuis la dernière commande)
Last Order Date (date de la dernière commande)
Filtre principal Sous-filtres
Products (produits) Products (produits)
Containers (contenants)
Product Categories (catégories de produit)
Product Subcategories (sous-catégories de produit)
Filtre principal Sous-filtres
Other Targeting Filters (autre filtres ciblés) Routes
Filtre principal Sous-filtres
Audience Buyer (acheteur)
Region (région)
Category (catégorie)
Subcategory (sous-catégorie)
Corporate Group (group corporatif)

Les valeurs dans les sous-filtres

Afin de sélectionner une valeur du menu déroulant d'un sous-filtre, clique dans le champ Value (Valeur), clique sur la valeur désirée dans le menu déroulant et finalement clique sur Save (Sauvegarder).

Exemples: 

👉 Le sous-filtre Product Categories (catégories de produit) propose les valeurs Bière, Cidre, Café, Kombucha, Thé, Vin, et plusieurs autres.

CPT2207281105-1306x566

👉 Le sous-filtre Category (catégorie) propose les valeurs SupermarchéÉpcerie, Dépanneur, et plusieurs autres.

CPT2207281112-1303x525

Les choix disponibles dans les sous-filtres sont nombreux et seront mis à jour régulièrement, on t'invite donc à les explorer directement dans la plateforme.

Les recherches et les filtres les plus populaires pour faire de la prospection

 

Question Filtre Sous-filtre
Quels sont les clients avec lesquels je ne suis pas encore connecté, mais qui ont l'habitude de placer leurs commandes sur PivoHub? Prospection

Status (sélectionner Prospect uses PivoHub)

Question Filtre Sous-filtre
Parmi les détaillants avec lesquels je ne suis pas encore connecté, j'aimerais trouver ceux qui sont dans une région spécifique (Montréal et Laval) et/ou qui appartiennent à une catégorie spécifique (tous les supermarchés) Prospection

Status (sélectionner Prospect uses PivoHub)

Audience

Region (sélectionner Montréal et Laval)
Category (sélectionner Supermarché)

 

Question Filtre Sous-filtre
Quels sont mes clients actifs qui ne passent pas beaucoup de commandes chez moi? Par exemple, qui ont passé moins de 5 commandes au total?  Prospection

Status (sélectionner Client ordered fewer than 5 times)

 

Question Filtre Sous-filtre

Quels sont mes clients actifs qui n'ont pas passé de commande depuis 6 mois, 3 mois, X jours?

Prospection

Status (sélectionner parmi Client has not ordered in last 6 months / Client has not ordered in the last 3 month / X Days since last order)

 

Question Filtre Sous-filtre

Parmi mes clients actifs qui n'ont pas passé de commande depuis 6 mois, lesquels se trouvent dans la région de Montréal et lesquels sont des supermarchés? 

Prospection

Status (sélectionner Client has not ordered in last 6 months)

Audience

Region (sélectionner Montréal)

Category (sélectionner Supermarché)

 

Le filtre Audience te permet à tout moment de peaufiner la recherche existante par nom, catégorie et région.

Le code de couleur des détaillants sur la carte de prospection 

La carte de prospection te montre à la fois tes détaillants actifs (tes clients) et ceux avec lesquels tu n'es pas encore connecté (les clients prospects). Le code de couleur te permet de facilement distinguer leurs différents statuts.

Tes clients actifs

Vert Ce client a commandé tes produits il y a 30 jours ou moins
Jaune Ce détaillant a commandé tes produits il y a plus de 30 jours, mais moins de 90 jours
Rouge Ce détaillant a commandé tes produits il y a plus de 90 jours

Les clients prospects

Bleu Ce prospect utilise PivoHub, il a passé des commandes à d'autres fournisseurs
Mauve Ce prospect n'utilise pas encore PivoHub de manière autonome
Orange Ce prospect utilise PivoHub, mais il ne semble pas être desservi par ton distributeur pour l'instant
 

💡 Tu est un(e) directrice/directeur ou un(e) représentant/représentante des ventes? On t'invite à consulter nos articles blogue contenant des infos utiles pour toi: 

5 façons d’utiliser le module Analytics pour les représentant·e·s des ventes

5 façons d’utiliser le module Analytics pour les directeur·trice·s des ventes

 

⬅️ Étape précédente : Analyse tes ventes

➡️ Prochaine étape : Questions fréquentes et dépannage technique

 

Contacter le Support

Ou écrire à support@pivohub.com