Simplifie et précise ta prospection

Cet article suggère des stratégies et des recherches utiles pour faire de la prospection et ouvrir des marchés sur la plateforme.

La carte géographique

La carte géographique te permet de voir rapidement où se trouvent les détaillants qui utilisent PivoHub et de connecter avec eux de manière stratégique. En plus, tu peux consulter les informations des détaillants, comme la catégorie (supermarché, dépanneur, café, etc.), la date de leur dernière commande sur PivoHub et si le détaillant est livré par ton distributeur. 

Les filtres

Pour peaufiner ta recherche, tu peux choisir d'appliquer des filtres sur la carte qui te permettront d'obtenir des données détaillées. Les filtres sont divisés en filtres principaux et sous-filtres qui proposent des valeurs différentes dans un menu déroulant. Pour y accéder, simplement:

• cliquer sur les quatre onglets (filtres principaux) en haut de la carte
• choisir un sous-filtre,
• cliquer dans le champ Value (Valeur) pour faire apparaître le menu déroulant.

Les filtres et sous-filtres disponibles dans le tableau de bord 'Prospection'

Tu trouveras ci-bas la liste complète des filtres principaux et des sous-filtres disponibles dans le tableau de bord Prospection.

Les valeurs dans les sous-filtres

Afin de sélectionner une valeur du menu déroulant d'un sous-filtre, clique dans le champ Value (Valeur), clique sur la valeur désirée dans le menu déroulant et finalement clique sur Save (Sauvegarder).

Exemples: 

👉 Le sous-filtre Product Categories (catégories de produit) propose les valeurs Bière, Cidre, Café, Kombucha, Thé, Vin, et plusieurs autres.

👉 Le sous-filtre Category (catégorie) propose les valeurs Supermarché,  Épcerie, Dépanneur, et plusieurs autres.

Les recherches et les filtres les plus populaires pour faire de la prospection

Question	Filtre	Sous-filtre
Parmi les détaillants avec lesquels je ne suis pas encore connecté, j'aimerais trouver ceux qui sont dans une région spécifique (Montréal et Laval) et/ou qui appartiennent à une catégorie spécifique (tous les supermarchés)	Prospection	Status (sélectionner Prospect uses PivoHub)
	Audience	Region (sélectionner Montréal et Laval) Category (sélectionner Supermarché)

 

Question	Filtre	Sous-filtre
Quels sont mes clients actifs qui ne passent pas beaucoup de commandes chez moi? Par exemple, qui ont passé moins de 5 commandes au total?	Prospection	Status (sélectionner Client ordered fewer than 5 times)

 

Question	Filtre	Sous-filtre
Quels sont mes clients actifs qui n'ont pas passé de commande depuis 6 mois, 3 mois, X jours?	Prospection	Status (sélectionner parmi Client has not ordered in last 6 months / Client has not ordered in the last 3 month / X Days since last order)

 

Question	Filtre	Sous-filtre
Parmi mes clients actifs qui n'ont pas passé de commande depuis 6 mois, lesquels se trouvent dans la région de Montréal et lesquels sont des supermarchés?	Prospection	Status (sélectionner Client has not ordered in last 6 months)
	Audience	Region (sélectionner Montréal) Category (sélectionner Supermarché)

 

Le code de couleur des détaillants sur la carte de prospection 

La carte de prospection te montre à la fois tes détaillants actifs (tes clients) et ceux avec lesquels tu n'es pas encore connecté (les clients prospects). Le code de couleur te permet de facilement distinguer leurs différents statuts.

Tes clients actifs

Les clients prospects

	Bleu	Ce prospect utilise PivoHub, il a passé des commandes à d'autres fournisseurs
	Mauve	Ce prospect n'utilise pas encore PivoHub de manière autonome
	Orange	Ce prospect utilise PivoHub, mais il ne semble pas être desservi par ton distributeur pour l'instant