Cet article suggère des stratégies et des recherches utiles pour évaluer et analyser tes stratégies de ventes sur la plateforme. Les données peuvent t'aider à mieux comprendre ta clientèle et leurs habitudes de consommation.
Les recherches et les filtres les plus populaires
Les données de vente additionnelles
La carte géographique
La carte géographique te permet de voir rapidement où se trouvent tes client actuels. Ainsi, tu seras en mesure de voir quelles régions sont déjà bien développées et quelles régions tu pourrais cibler par la suite, dépendant de tes stratégies de vente.
Les filtres
Pour peaufiner ta recherche, tu peux choisir d'appliquer des filtres sur la carte qui te permettront d'obtenir des données détaillées.
Les filtres sont divisés en filtres principaux et sous-filtres qui proposent des valeurs différentes dans un menu déroulant.
Pour y accéder, simplement:
- cliquer sur les quatre onglets (filtres principaux) en haut de la carte
- choisir ton sous-filtre
- cliquer dans le champ Value (Valeur) pour faire apparaître le menu déroulant.
Les filtres et sous-filtres disponibles dans le tableau de bord 'Ventes'
Tu trouveras ci-bas la liste complète des filtres principaux et des sous-filtres disponibles dans le tableau de bord Ventes.
| Filtre principal | Sous-filtres |
| Dates | Order Date (date de la commande) |
| Delivery Date (date de livraison) | |
| Approval Date (date d'approbation de la commande) |
| Filtre principal | Sous-filtres |
| Audience | Buyer (acheteur) |
| Region (région) | |
| Category (catégorie) | |
| Subcategory (sous-catégorie) | |
| Corporate Group (group corporatif) |
| Filtre principal | Sous-filtres |
| Product (produit) | Product Name (nom du produit) |
| Container name (nom du contenant) | |
| Style | |
| Producer (producteur) | |
| Brand (marque) |
| Filtre principal | Sous-filtres |
| More (plus) | Distributor (distributeur) |
| Order State (statut de la commande) | |
| Groups (groupes) | |
| Invoice Number (numéro de facturation) |
Les valeurs dans les sous-filtres
Afin de sélectionner une valeur du menu déroulant d'un sous-filtre, clique dans le champ Value (Valeur), clique sur la valeur désirée dans le menu déroulant et finalement clique sur Save (Sauvegarder).
Exemples:
👉 Le sous-filtre Order Date (date de la commande) propose les valeurs Cette semaine, Ce mois-ci, Mois dernier, 7 derniers jours, 30 derniers jours, Cette année, Période de temps précise et plusieurs d'autres.
Les choix disponibles dans les sous-filtres sont nombreux et seront mis à jour régulièrement, on t'invite donc à les explorer directement dans la plateforme.
Les recherches et les filtres les plus populaires pour analyser tes ventes
| Question | Filtre | Sous-filtre |
|
Dans quelle(s) région(s) se trouvent mes clients qui sont des supermarchés/dépanneurs/épiceries/spécialisés, etc. ?
|
Audience |
Catégorie (sélectionner parmi Supermarket/Convenience/Grocery/Speciality, etc.) |
| Question | Filtre | Sous filtre |
|
Dans quelle(s) région(s) est-ce que j’ai vendu un produit spécifique, et à qui? |
Product |
Product Name (sélectionner le nom de ton produit) |
| Question | Filtre | Sous-filtre |
| Combien de clients est-ce que j'ai dans la région de Montréal comparé aux Laurentides? | Audience | Région (sélectionner Montréal et Laurentides) |
| Question | Filtre | Sous-filtre |
|
Dans quelles régions (et avec quels détaillants) mes commandes sont-elles approuvées/annulées/livrées/en attente?
|
More |
Order State (sélectionner parmi Approved/Canceled/Delivered/Pending) |
| Question | Filtre(s) | Sous filtre(s) |
|
Je souhaite spécifier ma recherche encore plus pour obtenir les données pour cette année, pour le dernier trimestre, etc. |
Date |
Order Date (sélectionner la période de temps désirée) |
Les données de vente additionnelles
Tu trouveras en dessous de la carte géographique des sections avec des données de vente additionnelles. Les données affichées dans ces sections reflètent les filtres que tu as appliqués dans la carte géographique. Si tu n'as appliqué aucun filtre dans la carte géographique, la totalité de tes données de vente s'affichent dans les sections en bas.
Les clients par rang
Cette section identifie les détaillants qui achètent le plus et ceux qui achètent moins. Elle te permet également de voir le pourcentage du revenu, la fréquence des commandes, la valeur et la date de la dernière commande, la moyenne par commande et le total des commandes par détaillant.
Le bouton Create Order (Créer une commande) te permet de placer une commande pour ce détaillant dans PivoHub. Le bouton te dirige directement vers le bon formulaire pour placer la commande.
Les ventes par région
Cette section te permet de visualiser le pourcentage et les données détaillées de tes ventes par région. En cliquant sur les sections individuelles, tu seras redirigé vers un tableau contenant les données détaillées spécifiques à la région sélectionnée.
Les meilleures ventes
Cette section t'aide à comprendre quels sont les produits qui se vendent le mieux actuellement. Tu peux trier davantage les données en cliquant sur les titres des colonnes individuelles.
Les ventes par distributeur
Cette section est utile si tu travailles avec un ou plusieurs distributeurs et que tu aimerais savoir quel pourcentage de tes commandes est livré par chacun. En cliquant sur les sections individuelles, tu seras redirigé vers un tableau contenant les données détaillées spécifiques au distributeur sélectionné.
Les ventes par rep
Si tu travailles avec des reps, cette section aide à analyser leur performance. Le tableau montre le pourcentage des commandes rentrées dans PivoHub par personne. Pour consulter les résultats en détail, il suffit de cliquer sur le nom de la personne dans le tableau.
Les ventes par groupe corporatif
Cette section te permet de visualiser le pourcentage de tes ventes par groupe corporatif (par exemple les différentes chaînes de supermarché). Clique sur une section afin de consulter les données en détail.
Les ventes par catégorie de détaillant
Cette section est utile pour visualiser le pourcentage de tes ventes par catégorie de client (par exemple les supermarchés, les dépanneurs, les épiceries, les spécialisés, et autres). Clique sur une section afin de consulter les données en détail.
Le top 20 des produits
Cette section te donne un aperçu visuel rapide de tes 20 produits les plus vendus. Simplement cliquer sur chaque produit afin de consulter les données détaillées pour ce produit.
Les ventes par contenant
Cette section te permet d'analyser tes ventes selon les contenants des produits. Afin de consulter les données de vente par contenant en détail, simplement cliquer sur le contenant de ton choix dans le tableau.
Savais-tu que tu peux exporter toutes les données en format Excel? Consulter l'article Fonctionnalités de base de l'outil Analytics pour apprendre comment exporter les données.
💡 Tu est un(e) directrice/directeur ou un(e) représentant/représentante des ventes? On t'invite à consulter nos articles blogue contenant des infos utiles pour toi:
5 façons d’utiliser le module Analytics pour les représentant·e·s des ventes
5 façons d’utiliser le module Analytics pour les directeur·trice·s des ventes
⬅️ Étape précédente : Les fonctionnalités de base de l'outil d'analyse
➡️ Prochaine étape : Simplifie et précise ta prospection
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